Лендинг (посадочная, целевая страница) отличается от главной страницы компании тем же, чем парадный вход в учреждение отличается от боковой двери для посетителей, которые пришли по конкретному делу.

Аристотелевы единства — правила драматургии, которых придерживался классицизм XVII–XIX вв., опираясь на некоторые пассажи «Поэтики» Аристотеля.

Правила представляли собой следующие три жёстких ограничения:

1. Единство действия — пьеса должна иметь один главный сюжет, второстепенные сюжеты сводятся к минимуму.
2. Единство места — действие не переносится в пространстве, площадка, ограниченная сценой, соответствует в пространстве пьесы одному и тому же месту.
3. Единство времени — действие пьесы должно занимать (в реальности, предполагаемой произведением) не более 24 часов.

Никола Буало в своём «Поэтическом искусстве» сформулировал триединство так:

«Одно событие, вместившееся в сутки, В едином месте пусть на сцене протечёт». (Перевод Э. Линецкой)

1. Единство времени — предложение действует сейчас: если предстоит конференция, мы продаём билеты.
2. Единство места — вся необходимая информация на одной странице.
3. Единство действия — сделайте что-то одно: купите, зарегистрируйтесь, сделайте пожертвование, подпишитесь на рассылку… или просто примите какое-то решение.

Лендинг уместен всегда, когда предложение можно поместить на одну кнопку.

Лендинг — это выбор, который мы делаем за пользователя. Наша задача — убедить его, что выбор верен.

Лэндинг должен как можно раньше ответить посетителю на три вопроса:

1. Что это за страница?
2. Зачем это именно мне?
3. Что конкретно, технически, произойдёт, если я соглашусь?

Мы обращаемся к конкретным людям и строим высказывание так, чтобы оно было убедительным именно для них. Мы знаем, чего именно мы от них хотим.

Знать свою аудиторию — значит понимать её потребности: не «мужчины 35+, женатые», а «те, кто занимается цифровой ретушью фотографий».

1. Безразличие. «Я лысею, но не знаю об этом».
2. Осведомлённость. «Боже, я лысею!»
3. Сравнение вариантов решения проблемы. «Шампунь? Гормональная терапия? Пересадка волос?»
4. Выбор одного из вариантов. «Шампунь!»
5. Выбор поставщика решения и покупка. «Шампунь Pharmalife Italy ЗИНФОЛТИЛ Услиенная формула Кофеин».

Для захвата внимания на каждой ступени можно и нужно создавать отдельный лендинг.

1. Прилог. В уме рождается помысл. «И такое бывает».
2. Сочетание. Неотсечённый помысл вращается в уме. «Существует теоретическая возможность того, что это имеет ко мне отношение».
3. Сосложение. Приложение ума, услаждение возможностью. «Это имеет ко мне прямое отношение. Будет круто».
4. Пленение. Приложение воли. «Я могу и хочу это сделать и сделаю».
5. Решение. «Я это сделаю».

6. Действие. «Ой всё».

Прелендинг ⟶ лендинг

Вечные потребности, недорогие покупки, быстрая сделка. Например, крем для похудения.

Заостряем внимание на проблеме ⟶ продаём конкретное решение.

Мини-лендинг ⟶ e-mail рассылка ⟶ лендинг

Высокая конкуренция, сложные продукты, высокие суммы сделок, длинные циклы. Например, инфобизнес.

Человек осознаёт, что, возможно, ему это надо ⟶ долго убеждаем ⟶ продаём конкретное решение.

Примерно таким временем мы располагаем, чтобы захватить внимание. По истечении этого времени происходит отказ.

входящего трафика не принесёт результатов.

1. Безликий трафик (наша задача: клик по баннеру).
2. Клик по баннеру ⟶ мини-лендинг (наша задача: заполучить e-mail).
3. Оставляет e-mail, получает рассылку (наша задача: убедить пройти по ссылке).
4. Кликает по ссылке в письме ⟶ лендинг (наша задача: убедить связаться с оператором).
5. Звонит (наша задача: устроить встречу с оператором).
6. Встречается с оператором (наша задача: заключить сделку).
7. Заключаем сделку.

На каждый следующий этаж воронки продаж спускается всё меньше посетителей.

Придумайте артефакт, который будет рекламироваться на вашем лендинге в этом модуле. Это может быть устройство, предмет обихода, услуга, мероприятие и т. п. Допускается использование магии или фантастических технологий, которые ещё не разработаны.